“水王”农夫山泉开年股价暴跌，去年曾陷市场营销风波，卖水迎来新对手

铭 | 《财金自为》华尔街日报 陈畅

编辑 | 朱琳

1月初4日，港股的商品上，农夫山泉迎来“开门绿”，盘里跌幅数度超过12%，市值数度大跌5000亿港元。截至隔日收盘，农夫山泉恒指为47.50港元，日跌幅9.78%，总市值为5342亿港元。

过去的一年对农夫山泉来说，并不平静。自2020年9月初证券交易所以来，农夫山泉就受到了二级的商品追捧，恒指在2021年1月初8日曾暴涨至68.75港元的高点，总市值极低超过7700亿港元。但随后，农夫山泉的恒指一路振荡下行。在2021年6月初，其为该日本公司一款拂晓白桃味牛奶在广告宣传上自称作原料里的杏“取材日本福岛县”，由此引发了巨大的非议，农夫山泉恒指也在7月初数度大跌40港元，较最高点急跌四成，市值蒸发超3000亿港元。方才2021年底，农夫山泉恒指略有回升。

也有声音认为，在恒指反转的便是，是农夫山泉“兜售里水”的情节，在资本的商品里已忽视新鲜感了。

里水和的情节不好讲了？

在证券交易所前的2018和2019年，农夫山泉营收累计激增率曾分别极低17.06%和17.32%。2021年3月初，农夫山泉发布了证券交易所后首份去年，日本公司在2020年营收为228.77亿元，累计下降4.76%；归母上年为52.77亿元，累计激增6.65%，但远少于2019年37.23%的国民生产总值。

也有农夫山泉的注资者认为，或许其在瓶装里水的商品的潜力仍然逐渐见顶。

同时，在“兜售里水”赛道里，也有新的输掉给农夫山泉的主营销售业务带来了压力。

这其里，最典型的均是由就是新锐服装品牌光景树林。这家以“0糖类气泡里水”出圈的新创日本公司，在短短几年时间里做到年营收27亿元；同时光景树林还开启了大力注资种系统，其注资的项目仍然覆盖了牛肉、轻食、面包、咖啡、酒类等多个教育领域。

图源：视觉里国

光景树林也仍然入局瓶装矿泉里水教育领域。近期，有据悉，光景树林为该日本公司矿泉里水服装品牌“有矿”自始式入驻比方说大型零售诱因，并已在上海全家人便利店上架。消息称作，该项目光景树林已立项很良，并曾于2021年初夏在后发、邓州等电子商务诱因进行小需求量经销商试里水，最后才开始在比方说铺货。

除此以外，新式名茶饮从业者里的喜名茶、奈雪的名茶等服装品牌，也仍然纷纷涉足瓶装牛奶的商品。

多元化布局，难掩利润激增也就是说

农夫山泉也意识到了来自其他跨界服装品牌的挑战，很早就开启了多元化布局，迄今为止其主要商品覆盖了成品里水和、名茶牛奶、基本功能牛奶及咖啡牛奶等多个一般而言，其为该日本公司还包括尖叫、东方树叶、里水溶C100、名茶π等多个服装品牌，也都打响了一定的知名度。

据农夫山泉2021年下半年去年报告，从全品类的收益激增幅度来看，农夫山泉瓶装里水商品收益增幅为25.6%，少于其它品类国民生产总值。破天荒内，名茶牛奶收益累计激增36.4%，基本功能牛奶激增38.4%，咖啡商品激增29.9%，其他商品激增86.8%。

农夫山泉的其他商品品类里，主要还包括苏打里水牛奶、含气风味牛奶、咖啡牛奶、植物酸奶商品等其他牛奶商品，以及烟叶等农商品。

图源：农夫山泉去年

在2020年，还包括气泡里有机物内的其他商品在农夫山泉总收益里的占去比，从上一年的1.9%回升至4.6%，累计激增135%，是农夫山泉为该日本公司唯一实现自始激增的品类。农夫山泉也越来越重视这一类商品，其在去年营销“打滑”的商品，就是其白桃气泡里水。

根据的商品研究日本公司欧睿对零售终端的统计数据显示，气泡里有机物国内的商品的销量从2012年的10万升激增到2016年的120万升，经销商需求量从2012年的180万元增至2016年的3600万元；无论是销量还是经销商额的国民生产总值均远高于瓶装里水从业者。

不过，农夫山泉想尽办法在这个教育领域内争取到一席之地，仍须时间。而白桃气泡里水营销打滑事件却仍然为其该销售业务分线的发展蒙上了一层阴影。

现阶段，农夫山泉的营收还主要比如说其成品里水和商品。 2020年，农夫山泉的成品里水和商品的收益占去比为61%；在2021下半年，占去比也逾到58.8%。